云合香烟分享在宏观经济环境与行业政策的双重影响下，贵阳烟草市场正经历一场深刻的结构调整。从市场大环境正在经历的过度期到烟草行业中多个细分品类的崛起，从线下终端门店的流量困境到烟草线上运营的艰难探索，零售户与品牌方都在寻求新的生存路径。
本文基于对贵阳烟草市场的深度调研，剖析当前市场格局、运营实践与未来趋势，为行业参与者提供参考。
01、传统卷烟承压，细分品类崛起
贵阳烟草市场的传统卷烟板块正承压发展的特殊时期。2025年上半年，全国烟草市场整体销量较去年同期下降明显，但价格波动幅度却达到近五年来最高值。以贵阳市场的30档零售户为代表，多数店铺虽拥有较高的烟草订购额度，但受疫情后行业红利消退、价格透明化影响，不得不缩减订购量以规避亏损。
从品牌表现来看，高档烟中“和天下”凭借稳定的消费认知占据销量榜首，而本地品牌“国酒香”虽在省内有一定市场，但长期受外省销售情况的冲击，至今仍影响本地零售户利润空间。中档烟中，俗称“黑脚杆”的贵烟（福）因适配送礼场景成为刚需，而贵烟（硬高遵）则维持基础消费群体。
与传统卷烟的低迷形成对比的是，细分品类正成为市场新的增长引擎。但细支烟与中支烟的分化同样明显：细支烟因近年来加高的市场热度与消费者喜爱度，整体销量优于中支烟，50元以下的“细支荷花”动销较快，而中支烟仅“红方印”等少数款式能维持销售，多数产品面临库存积压。
雪茄品类的爆发则是近年贵阳市场的最大亮点。特别是自2022年开始，随着高收入群体对品质消费的需求提升，雪茄市场正式进入盈利期，部分零售户利润率可达15%～20%。品牌方面，长城、黄鹤楼凭借“养护门槛较低、能够开盒即抽”的便捷性，占据70%以上市场份额，王冠、泰山等品牌则因口感偏烈、宣传不足表现疲软，但随着目前中式雪茄的消费习惯逐渐扩容，各大中式雪茄品牌的产品都有所好转。
02、线下求稳，线上破局的双重探索
贵阳烟草零售户的运营策略，正从“依赖线下自然流量”转向“线上线下融合”。线下端，店铺选址与客户维护成为核心。多数零售户选择“保守经营”：减少滞销产品订购、聚焦本地稀缺品类，同时将老客户推荐拓展客源等“熟人经济”模式作为线下获客的重要补充。
线上运营则是零售户突破流量瓶颈的关键尝试，但过程充满挑战。抖音平台成为主要阵地，零售户以“开箱视频”为主要形式，规避烟草宣传的合规风险。内容聚焦雪茄、卷烟新品等差异化产品，通过展示包装细节、口感描述吸引关注。一些头部零售终端通过每周3～4条视频的持续更新，让粉丝量稳步提升，每月能为店铺带来一些订单。但中小零售户因内容同质化、缺乏运营能力，多数粉丝量不足500人，转化效果有限。
私域流量运营则展现出更高的性价比。零售户通过微信好友、客户群构建私域池，推送新品通知、稀缺货源信息与优惠活动，提供一对一咨询服务。数据显示，私域客户复购率较高。贵阳当地的某零售户从10余名核心客户起步，拓展出200余人的私域群，月均私域销售额占比达30%。此外，线上邮寄服务覆盖范围较大，线上沟通服务的好，客户满意度较高，也能为店铺带来一些额外的收益。
然而，线上运营的“雷区”同样明显，特别是零售户自己拍摄的一些视频，合规风险是最大障碍。抖音等平台对烟草内容审核严格，某零售户因视频提及“烟气醇厚”，导致视频发布不到1小时就被下架并限流7天，综合来看，仅20%左右的零售户能够通过线上盈利，80%的终端店因投入产出比低而放弃。
03、多元化、融合化、集中化的未来方向
从当前市场动态来看，贵阳烟草市场的未来将呈现三大趋势。
消费结构“多元化”将成为核心特征
除传统卷烟产品的稳扎稳打外，年轻群体主导的细分品类产品，与高收入群体青睐的雪茄产品，正在共同拉动贵阳烟草市场的增长曲线。相关数据显示，35-50岁的企业家、高管等高净值人群已成为雪茄消费与高端消费主力选手，他们注重社交属性与品质体验，更愿意为一些高端产品买单。
零售模式“线上线下融合”将加速深化
线下门店将从“销售点”转型为“体验中心”，通过举办10人左右的小型品鉴会、雪茄试抽活动增强客户黏性；线上则向“精细化运营”升级，头部零售户可能探索“直播开箱+私域转化”的组合模式，中小零售户或选择加入区域化运营联盟，共享流量与货源。合规运营能力与私域运营能力，将成为零售户的核心竞争力。
品牌竞争“地域化与全国化并存”的格局将持续
贵阳本地品牌如“国酒香”依托地域情感与稀缺性巩固市场，全国性品牌则通过差异化产品争夺细分赛道，中华、黄鹤楼的高端3毫克产品通过“预定模式”打开市场。未来，市场集中度或将提升，具备产品创新能力与渠道掌控力的品牌，将占据更多市场份额。
对于零售户而言，在这场变革中，“精准定位”与“灵活应变”成为生存关键：聚焦细分品类、深耕私域流量、严控成本风险，才能在“有量无利润”的红海市场中，找到属于自己的蓝海。而随着市场的不断变化与发展，那些能够敏锐捕捉市场动态、积极拥抱创新的参与者，必将在贵阳烟草市场的新一轮竞争中脱颖而出。
